隨著鈑金產業鏈各階段的利潤空間緊縮，低價同質化競爭到一定階段，越來越多的企業認識到單靠價錢競爭不能樹立中心競爭力，也不是久遠開展的方向， 然而在福建福州有一家鈑金加工企業——福州宗孺工業有限公司，從2015年起就早早堅定了將產品的差別化作為企業開展的持久之計。

1. 不安現狀，成長升級

福州宗孺建廠于2007年，主要做汽車涂裝業務，省內最頂端的涂裝線，并配備有沖壓焊接設備，包含了零件沖壓，焊接，涂裝，整個加工過程。2015年福州宗孺決定將產品差別化作為企業發展的方向。經過了解后老板立即決定去通快太倉總部洽談購機事宜，當場訂購了通快TruLaser Cell 8030 三維激光切割機，用于汽車高強度板熱成型鋼的切割。通快設備很快帶來產品質量的提升，然而宗孺并沒有安于現狀，著手尋求新的市場需求。

2017年，宗孺決定進入電機行業，事實證明，這個決策很好的規避了今年疫情導致的汽車行業訂單驟減的影響。

由于對通快產品的信任，宗孺再一次選擇了通快 TruLaser 3030 fiber 平面激光切割機，繼續走高端差異化競爭路線，并主要為世界500強企業供貨，產品出口德國、法國。

2017年下半年，公司又購入了通快沖床 TruPunch 2000，2018年購入通快折彎機 TruBend 1100，今年又添置了一臺通快萬瓦激光切割機。

2. 面向客戶，積累價值

在以注重成本和資源最大化運用的臺資企業中，宗孺常常受到來自同行的不解和質疑，為什么投資這么大的成本去買通快設備。在現在鈑金加工行業“快銷化”的今天，這也是我們時常從客戶那里聽到的質疑，“投入大，回本慢”。

從福州宗孺身上，我們或許可以找到答案。

王經理帶著我們參觀車間的時候，向我們介紹未來車間的布局。公司不滿足于已有的一臺小型通快料庫，今年12月底，通快Stopa自動化料庫將會安裝，屆時所有通快的機床將會連接成自動化生產線。小批量，多品種生產的柔性制造系統，成為了宗孺在引入通快設備后的核心競爭力。同時，不斷收到500強企業訂單的宗孺用事實回答了那些質疑。

“對產品質量要求高的客戶，都會選擇我們公司。” 有實力才會有底氣。正是對企業核心競爭力的理解和著眼于長期發展，福州宗孺一步一個腳印扎根于行業。2020年福州宗孺成為通快在華南區域的標桿客戶，通快將用最優質的服務和合作伙伴互利共贏。

3. 爭是不爭，不爭是爭

這就是福州宗孺用行動給出的答案。制造業企業只考慮短期利益，勢必會導致被替代，無競爭力，同質化，陷入低價競爭的死胡同。為什么“可持續增長”這么難，就是一個人或者企業成功了之后，就往往不再去做當初導致它們成功的事情。福州宗孺的成功在于別人追求短期資源的時候，能夠識別關鍵的價值并且去積累價值。

客戶需求是企業發展的動力，通快致力于為客戶創造價值，希望幫助更多和福州宗孺一樣的客戶不斷成長升級，長期穩定的盈利，扎實立足于行業。